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            勇吃螃蟹——蘇丹業務翻開新篇章
             

                   在國際金融危機全面爆發、國內企業均收縮戰線之時,廣州通建公司海外事業部以獨到眼光布局海外市場,在蘇丹,成為國有通信企業當中勇于吃螃蟹的人。

                   盛夏的七月,驕陽似火,如同海外業務發展和海外員工的心,充滿了激情。廣州通建公司海外事業部全體員工的努力下,七月份蘇丹區域捷報頻傳,海外業務翻開新的篇章。

                   經過為期半年的認真考察,結合蘇丹本地的實際情況,海外部市場人員將海外新業務的突破點鎖定在油機配件、智能卡和石材上:蘇丹的經濟正在逐漸發展和復蘇中,對石材的需求量源源不斷,且供不應求,但高品質的石材卻不能滿足當地的需求;同時,蘇丹的電力設備相當不完善,斷電如家常便飯。因此,海外事業部將高品質的石材和油機做為海外業務拓展突破口,通過與國內優秀廠家進行合作采購的形式,于20103月,正式在蘇丹推出石材和油機業務。

                  在趙富新的帶領下,李挺、蘇丹本地員工Marwa、Musab用熱忱真摯的態度,積極開發、拜訪潛在客戶,終于迎來海外業務的曙光:20105月成功簽單銷售石材一批,金額為2687蘇丹磅;20107月與Sudan Service(蘇丹電信屬下實業公司)簽訂價值7萬蘇丹磅的訂單并已完成交貨,同時獲得另外2個新的訂單,目前正在備貨中。

                   石材門店的開張及展會的成功舉辦,提高了公司石材門店的知名度,已有許多客戶上門洽談合作并表達強烈的購買意向,蘇丹市場部正緊鑼密鼓籌備下一步工作。

                   緊接著,海外事業部市場人員憑著對市場敏銳的嗅覺,結合通信企業的獨特渠道優勢,嗅出蘇丹的電信市場對智能卡的龐大需求,立即著手開拓智能卡業務,由趙富新牽頭,李挺、蘇丹本地員工Marwa一起積極地對智能卡項目潛在客戶進行拜訪、演示,最終,我們的智能卡終于得到客戶的肯定。目前,我們公司提供的產品,在ZAIN的歷史和現有合作方中,均屬最高質量,且在價格上已經接近達成共識,正在準備采購合同。

                   在陌生的國度進行業務拓展,不僅要保證產品優勢,還要打開在當地的知名度。獲悉蘇丹商會將舉辦蘇丹生活用品展后,海外事業部人員立即準備展會工作,并于714號至17號參加了此次展會。

                  為了展現公司高效嚴謹的態度,從710號起,海外事業部市場部蔡豐、李挺、蘇丹本地員工Musab、Marwa從制作產品資料,到搬運產品、產品擺設,全都親自參與。因為展會地址遠,附近又沒有食品店,整整一周的時間,他們白天只吃一頓午餐,晚餐也經常是就近買當地的面包充饑,晚上10點展會結束后,11點多鐘方回到家吃泡面,第二天早上7點,又精神抖擻地起床參加展會。在展會上,有客人來訪,他們4人就熱情地分別用英文和阿拉伯文向客戶展示我們的產品,所有客戶都對他們4人的表現豎起了大拇指,當地電視臺還對我們的展位和公司進行了采訪,對公司知名度的提高起到了積極的推動作用。

                   至此,海外業務已從2006年開始的單一土建施工和設備維護,在向多渠道多性質市場轉變;海外事業部以自身嚴謹而靈活的操作模式,努力成為通信企業海外市場的模范標志。

            案例點評

                   各種事實證明,海外事業部大膽拓展海外業務的決策是正確的。憑借獨特眼光,海外事業部不斷開發新市場,成就了海外淘金神話。作為國有企業背景的公司,在海外業務拓展過程中,正逐步提高自己的認識,借助對市場敏銳的嗅覺,主動創新,勇于開拓,爭取實現企業更大的飛躍。

            作者:陳妤、張鵬章(廣東省通信產業服務有限公司通信建設分公司)

             

             
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